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自考“企业管理概论”第十三章复习资料

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  第十三章:市场营销战略rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  一、市场营销组合及其内容rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1、市场营销组合:rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  是指企业根据目标市场的需求特点,综合运用各种可能的营销手段,组合成为一个有特色的、系统化的整体营销战略和策略,以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (1)市场营销组合是市场营销的一种决策思想,也是一种决策方法。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (2)要求组合的结果能形成一个特色的、系统化的、整体的营销战略与策略。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (3)组合的目的,能使企业进入和占领目标市场实现其经营目标,取得理想地经济效益。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2、市场营销组合的内容(简答题、单选题)rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (1)产品要素子系统rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (2)渠道要素子系统rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (3)价格要素子系统rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (4)促销要素子系统rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3、市场营销组合的要求(简答题)rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (1)优势组合rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (2)优中组合rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (3)形成组合rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  二、市场营销组合战略的类型(多选、单选题)rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1、产品开道战略rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  产品开道战略,就是以产品要素为主,其他要素相配和的营销组合战略。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2、价格引路战略rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  价格引路战略,就是以价格要素为主,其他要死现配合的营销组合战略。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3、渠道开通战略rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  渠道开通战略,就是以营销渠道为主,其他要死现配合的营销组合战略。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  4、促销开路战略rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  促销开路战略,就是以促销要素为主,其他要死现配合的营销组合战略。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  三、市场营销组合战略的选择(论述题、案例分析题)rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1、目标市场的特点:rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (1)应把握目标市场顾客数量、收入水平、分部密度、年龄结构等特点,以确定目标市场的需求潜力即市场规模。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (2)掌握目标市场的需求层次和消费者行为的特点,这决定产品要素的组合和促销要素的组合。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (3)分析目标市场竞争态势,如果需求量大,竞争对手少,供不应求。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2、企业营销战略的任务;rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3、企业营销环境;rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  4、企业资源状况;rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  5、市场营销预算。rbO湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

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