了解湖南/长沙自考资讯,从湖南自考网开始!湖南自考报名湖南自考本科
您当前的位置:首页 > 湖南自考考试大纲

自考谈判与推销技巧考试大纲谈判概述

自考谈判与推销技巧考试大纲谈判概述

 

  一、学习目的与要求3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  通过学习本章,理解谈判的定义与特征,认识谈判过程与构成要素,掌握谈判行为发生的原理,明确谈判理论所关注和研究的问题。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  二、课程内容3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  第一节 谈判的概念与特征3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)谈判的一般定义及特征3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  谈判的一般性定义。谈判的一般性特征。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)交易中的谈判3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  交易谈判的特征表象。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (三)谈判的构成3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  谈判活动的构成要素:谈判主体、谈判客体与谈判环境。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (四)谈判过程3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  谈判的核心内容。完整的谈判过程涵盖谈判准备、淡判开局、谈判磋商和谈判终结阶段。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  第二节 谈判发生原理3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)寻求利益的满足3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  谈判作为一种有目的的行为,谈判行为所表现出的需要,是基于谈判目的的形形色色的利益满足。利益与对利益的满足是谈判的基础和动因。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)利益的相互依赖性与相互冲突性3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  利益满足的相互依赖性和冲突性,使得人们需要通过谈判的协商和合作来实现更大的利益目标。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  第三节 什么是理性的谈判3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)理性谈判的分析框架:一个案例3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  通过案例引出谈判理论关注和研究的问题。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)理性的谈判框架:对案例的研究3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  案例所引出的谈判理论研究和分析的主要问题:谈判的创造价值行为与索取价值行为的矛盾问题;谈判利益的识别、权衡与谈判的联合收益创造问题;谈判者决策和行为相互依存、相互影响下的策略性相互作用问题。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  三、考核知识点3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.谈判的概念与特征。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.谈判发生原理。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3.什么是理性的谈判。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  四、考核要求3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)谈判的概念与特征3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.识记:(1)谈判的定义;(2)谈判的构成要素;(3)谈判的核心内容与谈判阶段。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.领会:(1)谈判的一般特征;(2)交易谈判与其他谈判相比较的特征。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)谈判发生原理3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.识记:谈判的动机。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.领会:(1)利益需求是谈判发生的基础和动因;(2)利益的相互依赖性与谈判;(3)利益的相互冲突性与谈判。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (三)什么是理性的谈判3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.识记:理性谈判的定义。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.领会:理性谈判框架下所涉及的谈判决策的核心问题。3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

 3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

 3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

 3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

 3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

 3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

3HK湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

 

自考谈判与推销技巧考试大纲谈判概述

    湖南自考网——致力于打造湖南自考网第一网,以努力服务于广大湖南自考学子、提供最全的湖南自考资讯为己任,发布湖南自考最新的新闻资讯,提供湖南自考专科湖南自考本科湖南自考报名湖南自考成绩查询等综合信息

 

湖南自考
相关文章
    无相关信息
湖南网站主页
湖南自考政策
自考30年大事
湖南自考专业
湖南自考问答
名家访谈
湖南自考故事
湖南自考院校
湖南自考大纲
自考复习方法
自考笔记串讲
自考应试技巧
湖南自考真题
湖南自考就业
湖南论文指导
湖南自考实践
湖南自考学位
自考成绩查询
自考考籍查询
自考学历查询


咨询QQ:137847917
13548661633(微信同号)