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自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力

自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力

 

  一、学习目的与要求cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  通过本章的学习,理解什么是谈判力,识别形成谈判力的来源,掌握和运用形成谈判力的策略。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  二、课程内容cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  第一节 什么是谈判力cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)谈判力的概念cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  对谈判力认识的误区。谈判力概念的定义。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)谈判力与谈判空间cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  什么是谈判空间?谈判力与谈判空间的关系。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  第二节 谈判力的来源cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)影响和改变谈判空间的因素cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  利益、谈判的替代性选择、潜在谈判协议对谈判空间及谈判空间变动的影响。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)谈判力的主要来源cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  构成谈判力来源的主要因素:强制性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力及知识和信息。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  三、考核知识点cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.谈判力与谈判空间。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.谈判力的来源。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  四、考核要求cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (一)谈判力与谈判空问cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.识记:(1)谈判力的定义;(2)谈判空间的概念;(3)谈判者保留价格。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.领会:(1)对谈判力的认识误区;(2)谈判力与谈判空间的关系。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (二)谈判力的来源cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.领会:(1)影响和改变谈判空间的因素;(2)形成谈判力的主要来源。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.运用:形成和增大谈判者谈判力的行动与策略的运用。cBq湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

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