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2011自考市场营销简答预测(7)

2011自考市场营销简答预测(7)

 

  二十、怎样理解新产品的含义?BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  新产品具有广泛的意义。市场营销学中所讲的新产品同科学技术发展意义上的新产品的含义不完全相同。市场营销理论中强调消费者的观点,认为凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品即属于新产品。BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  可将新产品进一步分为以下四种: BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.全新型新产品。也称创新新产品。即指新技术、新材料及新工艺应用于生产过程而制造出的过去从未有过的产品,常常代表科学技术发展史的一个新的突破。这类产品一旦在市场打开局面,将会表现出强大的生命力,能够为企业带来较长期的利润。此类产品一般研制所需的时间长,要求技术条件高,企业成本投入比较多。 BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.换代型新产品。是指产品的性能有重大突破和改进的产品。开发换代新产品要比创造全新产品难度小得多,也能够较快地获得企业收益。 BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3.改进型新产品。即在原有产品的基础上在材料、结构、性能、造型乃至包装一个或几个方面进行改进而制造出的适应新用途、满足新需求的产品。 BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  4.模仿型新产品。模仿新产品是指企业对自己尚未生产过的、市场上已有的产品进行仿造而推出的新产品,亦称企业新产品。BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  二十一、定价的基本方法有哪三类? BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类,主要有完全成本加成法和边际成本加成法。 BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是:随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。 BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3.需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本,也不是单纯考虑竞争状况的企业定价,而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法:理解价值定价法、区分需求定价法。BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  二十二、什么是分销渠道?分销渠道是怎样分类的? BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.分销渠道的概念分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下,这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商 )的介入,因此,分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者(包括产业市场的用户),以及位于二者之间的中间商组成。 BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.分销渠道的类型BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (1)直接式渠道和间接式渠道????BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  直接式渠道:是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  间接式渠道:是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  (2)分销渠道的长度和宽度 ?产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中,每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构,称为一个“层次”,或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分,可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中,经过的环节越多,销售渠道越长,反之,销售渠道越短。分销渠道的宽度,即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区,送到众多消费者手中,这种产品的渠道就较宽;反之,如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品,这种产品的渠道就比较窄。一般情况下,市场范围广、购买者众多的产品或服务,需要“宽”渠道;而市场范围窄,用户很专业化或数量有限的情况,适合采用“窄”渠道。BZQ湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页
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