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2011自考市场营销简答预测(1)

2011自考市场营销简答预测(1)

 

  一、市场、市场营销的含义h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  市场营销研究中的具体的市场,指的是具有特定的需求或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  市场营销学家:市场=人口+购买欲望+购买力菲力普.科特勒的定义:“市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  二、企业市场观念,新旧观念的区别h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  市场观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学。在西方国家工商企业的营销活动中,先后出现了五种营销观念,即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观念。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  新旧两类观念的区别在于: h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.企业营销活动的出发点不同。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点; h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.企业营销活动的方式方法不同。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场; h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3.营销活动的着眼点不同。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  三、企业发展战略方案的主要内容。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  企业可供选择的发展战略性增长有以下三种:密集性增长、一体化增长和多角化经营。 h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  1.密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径:市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。 h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  2.一体化增长战略有三种形式:后向一体化、前向一体化、水平一体化。 h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

  3.多角化增长策略。多化经营具体做法主要有:同心多角化、水平多角化、复合多角化。h9n湖南自考网_湖南自考本科_湖南自考报名_首页

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